2015年《半月談》|第16期：田野上崛起“網農”新群體
田野上崛起“網農”新群體
在“互聯網+”大潮風云激蕩的中國農村，正在迅速形成一個新的群體——“網農”。他們出身不同、學歷各異，既有年薪數十萬的IT精英、國企和外企高管、大學生創業者，也有地地道道的農民。
盡管經歷不同，他們卻有著相似的輪廓。
——他們是互聯網大潮的弄潮兒。重慶秀山縣一個90后年輕人，一年賣出了200萬個土雞蛋。
——他們是農村創富神話新的締造者。今年端午節期間，浙江遂昌縣在網上賣出數十萬個“長情粽”，竟賣光了全縣的糯米。
——他們正以幾何級數的速度成長壯大。去年初，地處武陵山區腹地的秀山縣還沒有一個電商網點，如今這一數字驟增至178個，今年底將實現267個行政村全覆蓋，明年底將拓展至周邊71個縣市區。
專家認為，“網農”正在成為引領新農民、發展新農村、托起新農業的生力軍。
百萬“網農”孕育萬億級市場
近日，在重慶秀山縣平凱鎮鄧陽村，40歲的農民陳天友走進設在村民活動室旁藍底白字的電商服務網點“武陵生活館”，揭開罩在竹籃上用來防雨的碎花布，將30多個土雞蛋交給“館主”楊俊。這些新鮮的土雞蛋順著遍布秀山農村的電商服務網點和物流系統，匯聚到縣城，再通過快遞奔向北京、上海、廣州等一座座千里之外的大城市。如今，秀山一半以上農民出售的土雞蛋都采取這種模式，每個雞蛋的價格至少高出2元。
今年24歲的曹席斌一身書卷氣，他原來是重慶一家基金公司的投資經理，年薪數十萬元。去年4月，曹席斌和兩個小伙伴來到秀山創辦電商平臺“姜戈網絡”，一年的時間，他就將200萬個秀山土雞蛋賣到全國各地，還因此獲得了數百萬元的天使投資。“現在的互聯網就差一個土雞蛋”，這是曹席斌常常掛在嘴邊的口頭禪，“土雞蛋”指的是農產品。
廣東清遠的特色農產品“清遠雞”每年產量約5000萬只。去年“雙十一”，在清遠市政府和阿里巴巴的包裝和推廣下，天貓平臺上，插上電商翅膀的“清遠雞”一天的銷量就達到了1000萬只。這份完美的答卷讓不少人感慨，傳統農民累死累活銷售3個月，不如“網農”吆喝一天。
千千萬萬這樣的“網農”已經形成一個數量龐大的新群體。來自阿里巴巴研究院的數據顯示，目前僅是在淘寶、天貓平臺注冊的農村網店就已超過160萬個，去年全國農村電商銷售額超過1400億元。重慶市社科院城市發展研究所所長許玉明說，盡管已粗具規模，但相對于我國電子商務14萬億元的年銷售額，農村電商仍是一片尚待開發的藍海，未來必將趕超城市電商，成為另一個萬億級市場。
無論在西部的重慶，還是在中東部的安徽、浙江，“網農”們的故事驚艷、勵志且創意迭出，令人拍案叫絕。不僅如此，在一些區域和行業，“網農”已成為農產品生產和銷售的“主力軍”。
在距秀山縣1000多公里的浙南山區，前幾年還經常出現農產品滯銷情況的遂昌縣，如今全縣約1/3的農產品通過互聯網銷售。今年端午節期間，遂昌縣網店協會統一組織線上營銷活動，銷售遂昌特色土豬肉長粽。協會副會長林頌文說，網店協會專門尋找鄉下農家，精選食材包粽子，并在遂昌長粽的營銷活動中融入“情義長長久久”的文化內涵，節日期間共賣出了數十萬個“長情粽”，用光了全縣的糯米。
在其他一些行業，精彩的故事也同樣正在上演。秀山縣所在武陵山區71個縣市是我國重要的中藥材產區之一。此前，該地區的中藥材經藥販子層層倒手，普通藥農很難致富。2013年，中藥材天地網落戶秀山，全縣大部分中藥材在該電商平臺實現農戶與商戶直接交易，去年銷售收入3000多萬元。如今，秀山縣已成為金銀花等中藥材的市場價格、流通量等信息發布地，掌握了市場定價權和行業質量標準制定權。
以幾何級數成長壯大
驚艷亮相的“網農”群體正在以令人驚嘆的速度迅猛成長。阿里巴巴研究院數據顯示，近幾年，注冊地在鄉鎮的農村賣家正在以每年100%左右的速度遞增；2010年至今，阿里平臺農產品銷售額的年均增速為112.15%。顯然，“網農”為農產品插上了互聯網翅膀，銷售量往往以幾何級數增長，“秒殺”傳統農產品銷售方式。
重慶江津區秀毅家庭農場總經理江毅，是一名資深“網農”。2008年，江毅從重慶一家國企辭職，回到老家西湖鎮當上了農民。他流轉了幾十畝土地種植桂花樹、黃桷蘭等特色苗木，但銷路卻成了大問題。走投無路的江毅開始嘗試通過互聯網營銷自己的產品，僅一兩年時間，他的年銷售額已從剛開始的幾十萬元，迅速發展到1000多萬元，壟斷了江津區60%以上的苗木業務，成了當地最大的苗木生產商。
“沒想到銷售量會增長這么快，去年我自己產品不夠賣，還組織周邊種植戶的貨源，幫其他種植戶聯系的生意也超過1000萬元。”江毅自豪地說，“80%以上都是我通過微信群、QQ群等方式牽線搭橋賣出去的，連首都國際機場的機場高速路兩邊的灌木花卉，都是我在網上組織供應的?！?/p>
在中國農村，電子商務的滲透呈燎原之勢，一些 “面朝黃土背朝天”的傳統農民轉型成為“網農”。秀山縣是重慶市最偏遠、落后的區縣之一，去年初該縣的電商網點數量還是零。近一年來，秀山縣整合城鄉資源，帶動70多億元的社會資本，投資建設農村電商網點“武陵生活館”，如今該縣電商網點已驟增至178個，今年底將實現267個行政村全覆蓋，明年底將爭取拓展至周邊71個縣市區。
記者近日在秀山縣平凱鎮鄧陽村的“武陵生活館”看到，20多平方米的店里有接入光纖的液晶電視，前來收快遞、送貨的村民絡繹不絕，店長楊俊會免費幫助不熟悉互聯網的村民順利完成網絡下單操作，快遞包裹寄送到這里再分發到村民手中，當地農特產品也在這里匯集后實現統一外送。
“兩年前，我就是一個普通農民，根本不曉得電商是啥子東西，以前大家見面都是商量怎么把地種好，現在大家見面都在討論電商，都搶著加盟武陵生活館?！睏羁「嬖V記者，他就是經過培訓考試，擊敗同村兩個競爭對手后才獲得加盟資格的，每年縣里會培訓200多個像他這樣的“網農”。
不僅如此，阿里巴巴、京東商城、蘇寧等電商巨頭紛紛將新的戰略重心轉移至農村，掀起農村刷墻運動。電商巨頭們在農村刷墻的速度，代表著互聯網在農村的滲透速度。記者近日在重慶、浙江、安徽等地農村走訪，隨處可見“生活要想好，趕緊上淘寶”“發家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”“當心花錢淘假貨，正品省錢來蘇寧”等標語。
“現在每天都有外地政府人員來對接農村電商工作，我們每天忙得連滾帶爬的，阿里已經在全國2000個村布點，幾乎每天都有網點與合伙人加入進來?！卑⒗锇桶娃r村淘寶事業部總經理孫利軍說，“農村對電商的熱情太高了，我們招募農村合伙人，平均每個縣700多人報名，河南有一個縣，把廣告打到了當地務工人數較多的深圳，竟有6000多人回來報名?！?/p>
重慶市商業委員會副主任廖紅軍、安徽省商務廳市場建設處副處長王首強等表示，相對于傳統銷售渠道，電子商務沒有地域限制，銷售過程中間環節少，用戶量和銷售額往往呈現幾何級數增長。在電商巨頭的帶動下，農村電商發展勢頭迅猛，作為“操盤手”的“網農”群體也隨之迅速壯大。
田野上新的生力軍
要給“網農”描摹一個準確的畫像并不容易，他們的形象是立體的、多維的，他們出身不同、學歷各異，既有年薪幾十萬元的IT精英、國企外企高管、返鄉創業農民工、大學畢業生等各界人士，也有地地道道的農民。但有一點是共同的，他們給中國農村注入了互聯網基因、創新基因、文化基因，是引領新農民、發展新農村、托起新農業的生力軍。
安徽金寨縣“三個農民電子商務有限公司”創始人童維新就是從外企高管的職位轉型而來。兩年前，童維新成立“三個農民電子商務有限公司”，目前已囊括全縣70多家合作社的產品，去年的交易額達到500多萬元，下一步計劃利用大數據技術進一步拓展電商平臺的影響力。
“網農”的來源可謂廣泛：一年在網上賣出200萬個土雞蛋的曹席斌創業之前從沒去過農村，是一個五谷不分的“90后城里娃”；壟斷當地60%以上苗木業務的江毅，當年辭去了重慶一家大型國企月薪2萬元的職位回鄉創業；一年將2萬只寵物兔賣到全國18個省市的“重慶靈物閣”網店店主毛世強，創業前只是重慶江津區杜市鎮的一個普通農民……
“網農”們個體之間確實有著太多的不同，但在傳統農民和政府管理者眼中，他們有著共同的優勢和特質。
“除了精通互聯網，他們的創意很多，可以按網上的規律創造出各種包裝、營銷模式，看到他們才發現自己真是落伍了，他們是高價大批量地賣，我們只能低價賣給來村里收購的小販?！敝貞c開縣野生菌種植戶祁秋中說，“網農”們的互聯網思維和創新能力讓他大開眼界，不管是返鄉創業的農民工、大學生，還是農業企業帶頭人，他們都是一群能吃苦、懂市場、敢創新的人，是農村里的能人。
重慶梁平縣天農八部科技有限公司是一家經營梁平柚的電商企業，創始人是42歲的文華成。在梁平，柚子樹年齡越長，柚子的口感越好，為了能賣出好價錢，文華成創造出“年份柚”的概念，將柚子分成30年、50年、100年樹齡等類別進行銷售，100年樹齡的柚子每箱6個、15斤，售價298元；50年樹齡的柚子每箱158元；30年樹齡的柚子每箱128元。
去年，文華成賣出了1.25萬噸柚子，占到了全縣柚子產量的近五分之一，銷售收入8500多萬元，不僅緩解了近兩年梁平柚的銷售難題，還將梁平柚的收購價從前年的4角提升到了去年的1元左右，為當地農民增收5000多萬元。
重慶江津區商務局局長應健從政府管理者的角度分析說，“網農”們給農村注入了互聯網基因、創新基因、文化基因，為傳統農業轉型帶來了全新的元素和力量，是中國農村的未來和希望。
