2015年《半月談》|第15期：“互聯網+”改變浙江制造業
引網入企，“互聯網+”改變浙江制造業
面對今天中國傳統制造業成本上升、利潤趨薄的“雙頭擠壓”，以及電商帶來的銷售巨變，制造業大省浙江在受到巨大沖擊的同時率先求變。在“互聯網+”大潮下，眾多靈活多變的制造業企業開始“引網入企”，改造原有的生產、銷售、服務模式，以互聯網思維重構傳統制造業。
蔚然成風效果初顯
“我們上半年預計銷售增長3%，但是利潤增長會達到兩位數。說明雅戈爾在這輪調整中，轉型升級取得明顯成效?！毖鸥隊柖麻L李如成告訴記者，面對全球服裝市場低迷的現狀，作為傳統服裝制造企業，雅戈爾放棄了從前以銷量取勝的思路，把互聯網思維運用在生產、物流和銷售端，通過智能化生產和O2O營銷創新，實現了“不增加土地、不增加能耗，也能增加效益”。
雖然電商平臺上的仿冒也讓雅戈爾吃盡了苦頭，但雅戈爾需要運用互聯網這個工具，“互聯網是個工具，本身不會帶來增加值，但是各行各業利用互聯網，就會帶來化學反應，一切行業都要利用互聯網?！崩钊绯烧f。
與雅戈爾一樣，嗅覺敏銳的浙江制造業已經開始主動擁抱“互聯網+”，著力適應新的生產鏈和銷售鏈關系。記者在娃哈哈集團位于杭州下沙的生產車間看到，碼垛機器人能完成成品箱的整列、抓取、碼放及棧板的釋放等動作，用工少效率高，目前已應用到全國幾十個生產基地。互聯網技術的應用，提高了生產制造的自動化、信息化水平，繼而提升技術水平和精準程度，一些過去達不到、做不好的工藝有可能實現。
互聯網的融入，也拉近用戶和制造業“后臺”——供應鏈、設計和庫存的距離，從用戶需求出發，產品的功能和質量都有可能借此跨出一大步。德力西董事局主席胡成中認為，能否線上線下聯合作戰，將在很大程度上決定誰是最后的優勝者。德力西為此調整營銷思路，建立電氣產品電商平臺，利用渠道整合產品線，通過成熟的物流服務，來完善自己的O2O業務模式，變革服務體系。
記者采訪發現，幾乎每一個龍頭企業都有運用互聯網實現升級轉型的經驗或教訓，在“互聯網+”大潮面前，這些身處市場前沿的企業借助對市場的體會和認知、對趨勢的把握，主動以互聯網思維校正原有的發展戰略，立足質量、品牌，開啟“互聯網+”時代，已經顯出蓬勃發展態勢，構成引領制造業發展方向的先行力量。
制造業“裂變”
記者采訪發現，互聯網思維進入傳統制造業企業后，帶來的是一系列的變化和重構。在浙江，眾多企業重新審視原有的生產、營銷和服務模式，并在此基礎上研判未來制造業發展的圖景，以“互聯網+”作為診斷企業病灶、重構企業生產端、供應端、銷售鏈的“武器”，務求搭上這列發展快車。
浙江義烏的制襪企業寶娜斯集團在中國制襪企業里可以排到前三位。前些年，他們在國內的銷售模式也只限于傳統的超市、連鎖店。隨著這幾年電商規模越做越大，總經理洪庭杰坐不住了。3年前，他嘗試著發展電商代理模式，去年開始發力，并取得了“突飛猛進”。
“今年電商這塊預計能夠做到2億到3億元，占銷售的五分之一。估計3年后能到5億元，占銷售的一半?！焙橥ソ苷f，電商是大勢所趨，可以實現品牌和消費者的直接溝通。直接面對消費者后，洪庭杰意識到傳統的制襪業也能創造高利潤，因為這樣能近距離了解消費者的需求。
這兩年，寶娜斯開發了多種新產品，包括用各種新材料制作，穿上不怕熱的、不會勾絲的、甚至可以防紫外線的各種襪子?！安还庖M入電商這個平臺，還要有賣點、創品牌。”
去年，寶娜斯的電商做到了海外，還在紐約時代廣場投放了廣告?！拔覀儸F在和亞馬遜聯盟合作，讓國內的中小賣家幫我在亞馬遜上賣貨。而且現在開始嘗試做海外倉，在西雅圖建了一個倉庫，這樣海外可以直接發貨?！?/p>
“互聯網時代，整個世界變‘平’了。即使是電商也不好做，很多都靠低價沖網上排名。但只靠低價最多堅持一兩年，而我們會堅持做品牌。我就是要在新平臺上和新對手‘斗’，看誰能最后獲勝?！焙橥ソ苷f。
更重要的是，隨著互聯網思維在銷售和服務端的廣泛運用，這一利器也開始向生產領域延伸?！皞鹘y制造業一直熱衷做加法、擴張規模，但是在互聯網思維下，任何環節都可以通過社會化采購來實現，所以我們把生產和營銷分開，將工廠剝離出來，我們的訂單可以交給自己的工廠做，也可以通過比較交給其他工廠，同樣地，我們自己的工廠也可以接別人的單子。”洪庭杰說，這樣生產部門的目標就更加明晰了。
既要高端對接也要夯實基礎
就在中國電子商務雄冠全球的時候，一條關于中國人到日本搶購電飯煲、馬桶蓋的消息讓所有中國制造業企業陷入深思。究竟什么是“中國制造”之基？擁抱、運用互聯網固然是大勢所趨，如果產品質量跟不上、品牌沒有公信力，這樣的“中國制造”即使搭上了“互聯網+”這個快車，也不能夠行穩致遠。
不少處在市場前沿的企業家也在思索。李如成說，質量是一切產品的基礎，每個行業都應該從基礎做起，把質量做好，制造業可以充分利用互聯網在提升產品質量方面的巨大空間。
一根吸管，輕得不能再輕，在“互聯網+”時代，做這個還有前途嗎？“吸管雖然小，但我們挖空心思去做。我們不去盲目和別人攀比，而是專注于把一件事做到極致，這樣我們才有發展空間。”雙童吸管董事長樓仲平說。
這是一家注重企業員工成長的企業，有專門的80后和90后電商團隊，在淘寶、微信都有營銷渠道，在擁抱、運用互聯網方面走在前列，與此同時，企業始終把質量、創新作為追求目標?！暗聡?、日本制造業是中國制造業追趕的目標。他們的中小企業，非常專注，極具工匠精神，都有‘獨門秘籍’?！睒侵倨秸f，把這些基礎的、簡單的事情做好，無論外界如何變化，企業都能找到自己的市場和位置。
記者在采訪中感受到，單純說“中國制造”質量缺失并不準確，因為有不少企業的品質已經得到國內外市場的認可，但是總體來看，目前我國“工業1.0”“工業4.0”并存。浙江省質監局質量處處長王青說，德國、日本的制造業都是建立在堅實的質量和引領標準基礎之上的，因此可以穩步提升。這些都是值得我們學習的。
求變還是循舊、擁抱還是排斥、轉型還是堅守……處在市場一線的企業做出的選擇自有其道理。在擁抱充滿想象力的“互聯網+”時代的同時，浙江的制造業企業不忘質量、品質所鑄就的永恒競爭力，走過發軔期輝煌、成長期徘徊、變革期迷茫的浙江制造業，在這一次“互聯網+”大調整中，更加務實、低調，正因如此，他們的前景更值得暢想。
